Immobilie verkaufen: Der vollständige Leitfaden für Eigentümer

Die Verkaufsdauer hängt von Lage, Preis und Immobilientyp ab. Bei marktgerecht eingepreisten Immobilien in guten Lagen sind im Schnitt 6–8 Wochen realistisch. Off-Market-Verkäufe an vorgemerkte Käufer können deutlich schneller ablaufen.

Eine seriöse Bewertung basiert auf Vergleichsdaten ähnlicher Immobilien, Lage, Zustand, Ausstattung und aktueller Marktlage. Wir führen eine kostenfreie Bewertung vor Ort durch und analysieren Preis pro m², Käufergruppen und Vermarktungszeiten. Innerhalb weniger Stunden erhalten Sie eine fundierte Einschätzung.

Die Maklerprovision liegt je nach Bundesland zwischen 3 % und 7,14 % des Kaufpreises (inkl. MwSt.). Seit Ende 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision bei Wohnungen und Einfamilienhäusern in der Regel hälftig. Bei Abels Immobilien GmbH beträgt sie beim Einfamilien­haus 7,14 % inkl. MwSt., also 3,57 % für den Verkäufer und 3,57 % für den Käufer; bei Mehrfamilienhäusern und Grundstücken ist sie frei verhandelbar. Fällig wird sie nur im Erfolgsfall.

Als Verkäufer tragen Sie in der Regel die Maklerprovision (seit 2020: gleiche Höhe wie Käufer, oft je 3,57 % inkl. MwSt.), ggf. Kosten für den Energie­ausweis, eventuelle Renovierungsmaßnahmen und die Vorfälligkeitsentschädigung bei laufenden Darlehen.

Bei selbstgenutzten Immobilien ist der Verkauf steuerfrei, wenn Sie die Immobilie seit dem Kauf ausschließlich selbst bewohnt haben oder im Jahr des Verkaufs und in den beiden Jahren davor (§ 23 Abs. 1 Satz 1 Nr. 1 EStG). Bei vermieteten Immobilien gilt die 10-Jahres-Frist: Nach 10 Jahren Haltedauer ist der Gewinn steuerfrei. Innerhalb dieser Frist ist der Gewinn mit Ihrem persönlichen Einkommensteuersatz zu versteuern (sogenannte Spekulationssteuer), außer Ihr Gesamtgewinn aus privaten Veräußerungsgeschäften liegt im Kalenderjahr unter 1.000 € (§ 23 Abs. 3 EStG).

Grundbuchauszug, Lageplan, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energie­ausweis, ggf. Teilungserklärung (bei Eigentums­wohnungen) sowie aktuelle Betriebskostenabrechnungen. Wir begleiten Sie bei der vollständigen Unterlagenbeschaffung und koordinieren alle notwendigen Dokumente.

Ja, der Energie­ausweis ist seit 2014 Pflicht beim Verkauf. Er muss spätestens bei der Besichtigung vorliegen und relevante Daten müssen bereits in der Immobilienanzeige genannt werden. Bei Verstoß drohen Bußgelder bis 10.000 €. Wir übernehmen die Koordination für Sie.

Beim Off-Market-Verkauf wird die Immobilie nicht öffentlich angeboten, sondern diskret an vorgeprüfte Interessenten aus dem Netzwerk des Maklers vermittelt. Vorteile: maximale Diskretion, keine öffentlichen Anzeigen, oft schnellere Abwicklung. Über 70 % unserer Mandate werden diskret vermittelt.

Ja, das ist üblich. Die Übergabe erfolgt in der Regel erst nach Kaufpreiszahlung. Im Kaufvertrag wird ein konkretes Übergabedatum vereinbart. Falls Sie früher ausziehen müssen, können wir eine überbrückende Lösung in Betracht ziehen.

Frühling (März–Juni) und Herbst (September–November) gelten traditionell als beste Verkaufszeiten. Aber: Der lokale Markt und Ihre persönliche Situation sind wichtiger als saisonale Trends. Ein marktgerechter Preis ist entscheidender als perfektes Timing.

Bei Abels Immobilien GmbH zahlen Sie ausschließlich im Erfolgsfall. Keine Provision, keine Vorabkosten. Wird Ihre Immobilie nicht verkauft, entstehen Ihnen keinerlei Kosten. Unser Interesse ist daher vollständig auf Ihren Verkaufserfolg ausgerichtet.