Immobilie verkaufen:
Schritt für Schritt

Die Abels Immobilien GmbH empfiehlt Eigentümern, den Verkaufsprozess frühzeitig zu planen und alle wichtigen Schritte systematisch vorzubereiten.

Schritt 1: Verkaufsentscheidung und Ziele festlegen

Zu Beginn sollte geklärt werden, warum die Immobilie verkauft werden soll. Häufige Gründe sind ein Umzug, eine berufliche Veränderung, eine Erbschaft, eine Scheidung, der Eintritt in den Ruhestand oder der Wunsch, gebundenes Kapital freizusetzen.

Ebenso wichtig ist die Frage, bis wann der Verkauf abgeschlossen sein soll. Wer einen festen Auszugstermin hat, benötigt eine andere Verkaufsstrategie als jemand, der flexibel auf ein gutes Kaufangebot warten kann.

Schritt 2: Den Immobilienwert ermitteln

Eine realistische Wert­ermittlung bildet die Grundlage des gesamten Verkaufs. Dabei werden unter anderem die Lage, die Grundstücks­größe, die Wohnfläche, das Baujahr, der bauliche Zustand, die Ausstattung und die aktuelle Marktsituation berücksichtigt.

Auch energetische Eigenschaften, Modernisierungen und mögliche Belastungen können den Wert beeinflussen. Vergleichbare Immobilien in der Umgebung liefern zusätzliche Anhaltspunkte.

Ein zu hoher Angebotspreis kann Interessenten abschrecken. Ein zu niedriger Preis kann dazu führen, dass Eigentümer einen erheblichen Teil des möglichen Verkaufserlöses verschenken.

Schritt 3: Verkaufsunterlagen zusammenstellen

Vor Beginn der Vermarktung sollten die wesentlichen Dokumente vorliegen. Dazu gehören beispielsweise:

• aktueller Grundbuchauszug
• Grundrisse und Bauunterlagen
• Wohnflächenberechnung
• Energie­ausweis
• Nachweise über Modernisierungen und Sanierungen
• Informationen zu bestehenden Darlehen und Grundschulden
• bei Eigentums­wohnungen zusätzliche WEG-Unterlagen

Vollständige Unterlagen schaffen Vertrauen und erleichtern Interessenten die Kaufentscheidung.

Schritt 4: Die Immobilie optimal präsentieren

Der erste Eindruck entscheidet häufig darüber, ob sich ein Interessent näher mit einer Immobilie beschäftigt. Eine aufgeräumte, gepflegte und gut beleuchtete Immobilie wirkt einladender. Hochwertige Fotografien, ein aussagekräftiges Exposé und eine nachvollziehbare Beschreibung der Immobilie unterstützen die Vermarktung.

Dabei sollten sämtliche Angaben korrekt und nachvollziehbar sein. Mängel oder bekannte Besonderheiten dürfen nicht verschwiegen werden.

Schritt 5: Kaufinteressenten auswählen

Nach der Veröffentlichung des Angebots folgen Anfragen, Besichtigungen und Gespräche. Dabei ist nicht allein der angebotene Kaufpreis entscheidend. Auch die Finanzierungssituation, die Verbindlichkeit des Interessenten und der gewünschte Zeitplan spielen eine Rolle.

Eine Finanzierungs­bestätigung kann zusätzliche Sicherheit bieten, ersetzt aber nicht jede weitere Prüfung.

Schritt 6: Kaufpreis verhandeln und Notartermin vorbereiten

Sobald sich Verkäufer und Käufer einig sind, werden die wesentlichen Vertragsbedingungen abgestimmt. Dazu gehören der Kaufpreis, der Übergabetermin, die Regelungen zu Inventar und gegebenenfalls die Ablösung bestehender Grundschulden.

Immobilienkaufverträge müssen in Deutschland notariell beurkundet werden. Der Notar erstellt den Vertragsentwurf, erläutert die rechtlichen Regelungen und begleitet die Beurkundung.

Schritt 7: Kaufpreiszahlung und Übergabe

Nach der Beurkundung werden die vertraglich vereinbarten Voraussetzungen für die Kaufpreiszahlung erfüllt. Der Käufer zahlt den Kaufpreis entsprechend den Fälligkeitsmitteilungen und Regelungen des Kaufvertrags.

Anschließend wird die Immobilie zum vereinbarten Zeitpunkt übergeben. Zählerstände, Schlüssel, übergebene Unterlagen und der Zustand der Immobilie sollten in einem Übergabeprotokoll dokumentiert werden.

Anmerkung: Ein erfolgreicher Immobilien­verkauf beginnt nicht mit der ersten Anzeige, sondern mit einer durchdachten Vorbereitung. Abels Immobilien GmbH kann Eigentümer bei der Wert­ermittlung, Vermarktung, Interessentenauswahl und Koordination des Verkaufsprozesses begleiten.