Haus verkaufen
Ein Haus verkaufen Sie meist nur einmal im Leben. Wir begleiten Sie von der ersten Einschätzung bis zur Schlüsselübergabe, persönlich und ohne Vorauszahlung.
Ob Einfamilienhaus, Doppelhaushälfte oder Reihenhaus: Mit einem Haus verkaufen Sie nicht nur Wohnfläche, sondern ein Grundstück, eine Bausubstanz und oft ein Stück Familiengeschichte. Entsprechend viele Fragen stehen am Anfang. Was ist das Haus wert? Wer kommt als Käufer infrage? Soll der Verkauf öffentlich sichtbar sein oder lieber nicht?
Auf dieser Seite lesen Sie, was Sie von der Abels Immobilien GmbH erwarten können, wie wir vorgehen und worauf es bei einem Haus ankommt. Hintergrundwissen zu Unterlagen, Zustand und Vorbereitung finden Sie im ausführlichen Ratgeber zum Hausverkauf.
Was beim Haus anders ist als bei anderen Immobilien
Anders als bei einer Eigentumswohnung gehört Ihnen beim Haus alles: Gebäude, Grundstück, Dach, Heizung, Außenanlagen. Das ist ein Vorteil, denn es gibt keine Eigentümergemeinschaft, die zustimmen oder mitreden muss. Es bedeutet aber auch, dass Käufer den gesamten Zustand beurteilen wollen, und zwar gründlich.
Der Preis eines Hauses setzt sich deshalb aus mehr Faktoren zusammen als der einer Wohnung. Neben der Lage zählen die Größe und der Zuschnitt des Grundstücks, das Baujahr, die energetische Qualität und die Frage, ob in den nächsten Jahren größere Arbeiten anstehen. Käufer rechnen solche Arbeiten in ihr Angebot ein.
- Grundstück: Fläche, Zuschnitt, Bebaubarkeit und Erschließung wirken sich unmittelbar auf den Wert aus. Ein Garten gilt bei vielen Familien als gewichtiges Kaufargument.
- Zustand: Dach, Fenster, Heizung, Leitungen und Dämmung entscheiden, wie viel Geld ein Käufer nach dem Einzug einplanen muss.
- Energieausweis: Bei einem Verkauf müssen Sie einen gültigen Energieausweis vorlegen können. Ein schwacher Energiewert ist kein Ausschluss, gehört aber in die Preisüberlegung.
- Ausbaupotenzial: Ein ausbaufähiges Dach oder ein nutzbarer Keller kann den Käuferkreis erweitern und die Nachfrage steigern.
- Käuferkreis: Häuser kaufen überwiegend Menschen, die selbst einziehen. Für sie zählen Schulwege, Ruhe und Platz ebenso wie die Zahlen im Exposé.
Was wir beim Hausverkauf für Sie übernehmen
Sie müssen den Verkauf nicht nebenbei organisieren. Wir übernehmen die Arbeitsschritte, die Zeit, Marktkenntnis und Verhandlungserfahrung verlangen, und stimmen jeden wichtigen Schritt mit Ihnen ab.
- Bewertung vor Ort: Wir besichtigen das Haus und ordnen den Wert nach Lage, Zustand und aktuellen Marktdaten ein. Sie erhalten eine fundierte Preiseinschätzung, keine Wunschzahl.
- Präsentation: Professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen, 360°-Rundgänge, Videotour und ein hochwertiges Exposé zeigen Haus und Grundstück so, wie sie wirken.
- Gezielte Ansprache: Wir sprechen zuerst vorgemerkte Kaufinteressenten aus unserem Netzwerk an, deren Suchprofil zu Ihrem Haus passt.
- Finanzierung zuerst: Bevor ein Interessent das Haus sieht, lassen wir uns seine Finanzierung nachweisen. Das spart Ihnen Besichtigungen ohne Aussicht.
- Verhandlung: Wir führen die Preisverhandlung für Sie, sachlich und ohne dass Sie selbst in die Konfrontation müssen.
- Begleitung bis zum Notar: Wir begleiten Kaufvertrag, Beurkundung und Übergabe. Auch danach bleiben wir Ihr Ansprechpartner.
Diskret oder öffentlich: der passende Verkaufsweg
Nicht jeder Eigentümer möchte, dass der Verkauf des Hauses die Runde macht. Nachbarn, Kollegen oder Verwandte müssen nicht von Anfang an wissen, dass Sie verkaufen. Deshalb verkaufen wir bevorzugt diskret im Off-Market-Netzwerk, also ohne öffentliche Anzeige. Öffentlich vermarkten wir nur dann, wenn das für Ihr Haus der bessere Weg ist.
Beide Wege haben Vor- und Nachteile, und wir legen sie vor Ihrer Entscheidung nebeneinander. Wer auf Öffentlichkeit verzichtet, erreicht weniger Interessenten. Dafür bleibt die Adresse geschützt, und Besichtigungen finden nur mit Käufern statt, deren Finanzierung steht. Ob das Netzwerk einen Käufer für Ihr Haus hat, können wir erst nach dem Abgleich sagen; garantieren lässt sich ein Verkauf nie.
Ihr Weg zum Verkauf in sechs Schritten
Jedes Haus ist anders, der Ablauf ist es nicht. So gehen wir vor:
- 1. Erstgespräch: Wir besprechen Ihre Situation, Ihre Ziele und den Zeitrahmen, bei Ihnen vor Ort oder bei uns. Das ist kostenfrei und unverbindlich.
- 2. Bewertung: Besichtigung des Hauses und marktgerechte Wertermittlung.
- 3. Strategie: Wir legen gemeinsam Angebotspreis, Zielgruppe und Verkaufsweg fest.
- 4. Vermarktung: Exposé, Bildmaterial und gezielte Ansprache passender Interessenten.
- 5. Besichtigung und Verhandlung: Termine nur mit Käufern, deren Finanzierung geklärt ist, dann die Preisverhandlung.
- 6. Notartermin und Übergabe: Beurkundung, Schlüsselübergabe und weiterhin ein Ansprechpartner für offene Fragen.
Was der Hausverkauf kostet
Sie zahlen nur, wenn Ihr Haus tatsächlich verkauft ist. Vorauszahlungen gibt es nicht. Die Vermarktung selbst, also Fotos, Videos, Drohnenaufnahmen, Exposé und Anzeigen, kostet Sie nichts extra.
Daneben fallen die üblichen Nebenkosten an, etwa für den Grundbuchauszug. Die Konditionen unserer Zusammenarbeit, auch die Höhe der Provision, vereinbaren wir mit Ihnen vorab.
Häufige Fragen
Welche Unterlagen brauche ich für den Hausverkauf?
Wichtig sind der aktuelle Grundbuchauszug, der Energieausweis, die Grundrisse, die Flurkarte und, soweit vorhanden, die Bauunterlagen. Belege über Renovierungen und Modernisierungen helfen, weil sie den Zustand nachvollziehbar machen. Fehlende Papiere lassen sich meist beschaffen; wir sprechen im Erstgespräch durch, was in Ihrem Fall noch fehlt.
Wie wird der Preis meines Hauses bestimmt?
Grundlage ist der Vergleich mit ähnlichen Häusern in derselben Lage. Dazu kommen Zustand, Ausstattung, Baujahr, Grundstück und Energieeffizienz. Das Ergebnis ist eine Preiseinschätzung, die wir mit Ihnen besprechen, bevor ein Angebotspreis feststeht.
Muss ich vor dem Verkauf renovieren?
Nicht zwingend. Kleine Mängel zu beheben oder aufzuräumen lohnt sich oft, größere Umbauten selten kurz vor dem Verkauf. Ob eine Maßnahme den Preis wirklich hebt, hängt vom Haus und vom Käuferkreis ab. Wir schätzen das gemeinsam mit Ihnen ein, bevor Sie Geld ausgeben.
Kann ich mein Haus verkaufen, ohne dass es öffentlich inseriert wird?
Ja. Wir prüfen zuerst, ob unter unseren vorgemerkten Kaufinteressenten jemand zu Ihrem Haus passt. Dann lässt sich der Verkauf ohne öffentliche Anzeige vorbereiten. Ein Restrisiko bleibt, denn wer besichtigt, kennt die Adresse.
Was kostet mich die Vermarktung?
Das Marketing ist bei Abels kostenlos. Die Provision wird erst im Erfolgsfall fällig, also wenn der Kaufvertrag zustande kommt. Vorauszahlungen verlangen wir nicht.
Wie viele Besichtigungen muss ich einplanen?
Das hängt von Haus, Preis und Nachfrage ab. Wir vereinbaren Besichtigungen nur mit Interessenten, deren Finanzierung steht, und stimmen die Termine mit Ihnen ab. Ein Besichtigungsmarathon mit vielen unverbindlichen Besuchern soll so gar nicht erst entstehen.
Sprechen wir über Ihr Haus
Schildern Sie uns Ihr Haus und Ihre Situation. Wir geben Ihnen eine ehrliche Einschätzung, zeigen mögliche Wege auf und erklären, was sie für Sie bedeuten. Die Anfrage ist kostenlos und unverbindlich.