Grundstück verkaufen
Bei einem Grundstück entscheiden Baurecht, Erschließung und Lage über Wert und Käuferkreis. Wir klären diese Punkte mit Ihnen, bevor ein Angebot hinausgeht.
Ein Grundstück lässt sich nicht wie ein Haus über Zimmer und Ausstattung beschreiben. Käufer fragen zuerst, was darauf gebaut werden darf, was noch erschlossen werden muss und welche Rechte Dritter auf der Fläche liegen. Wer darauf keine belastbare Antwort geben kann, verliert Interessenten oder muss im Preis nachgeben.
Die Abels Immobilien GmbH verkauft Grundstücke ebenso wie Häuser, Wohnungen und Anlageimmobilien. Wir ordnen Ihre Fläche ein, legen mit Ihnen den Verkaufsweg fest und führen die Gespräche mit Interessenten, die ihre Finanzierung nachgewiesen haben. Dieser Text zeigt, was Sie von uns erwarten können.
Was vor dem Angebot feststehen sollte
Welche Angaben ein Käufer von Ihnen erwartet, besprechen wir im Erstgespräch, bevor sie zur Hürde werden. Ob Bauland, Fläche mit Altbestand oder ein Grundstück, dessen Nutzung noch offen ist: Die Einordnung bestimmt, wer als Käufer infrage kommt.
- Baurecht: Käufer wollen wissen, was dort zulässig ist. Zugesagt werden sollte nur, was verlässlich geklärt ist.
- Erschließung: Zufahrt, Anschlüsse und noch ausstehende Maßnahmen gehören offen in die Preisfindung.
- Rechte und Lasten: Dienstbarkeiten, Baulasten und Eintragungen im Grundbuch sollten vor der Vermarktung bekannt sein.
- Bodenverhältnisse: Hinweise auf Altlasten oder einen schwierigen Baugrund sollten früh auf den Tisch, nicht erst beim Notartermin.
- Unterlagen: Grundbuchauszug, Flurkarte und vorhandene Gutachten gehören in eine vollständige Mappe.
Wertermittlung ohne Wunschpreis
Bei uns beginnt jeder Verkauf mit einer Besichtigung vor Ort und einer marktgerechten Wertermittlung nach Lage, Zustand und aktuellen Marktdaten. Der Bodenrichtwert dient dabei als Orientierung, nicht als Preis: Zuschnitt, Zufahrt und Nutzbarkeit können den Wert Ihrer Fläche deutlich nach oben oder unten verschieben.
Das Ergebnis ist eine Preiseinschätzung, die Sie gegenüber Familie, Miteigentümern oder Ihrer Bank erklären können. Ein förmliches Verkehrswertgutachten ersetzt sie nicht.
Passende Käufer statt breiter Streuung
Für ein Grundstück kommen sehr unterschiedliche Käufer infrage: Familien, die ein Haus bauen wollen, Bauträger und Projektentwickler oder Anleger, die eine Fläche halten möchten. Jede Gruppe stellt andere Fragen und rechnet anders. Deshalb legen wir mit Ihnen fest, an wen sich das Angebot richtet.
Wer bei uns eine Immobilie sucht, hinterlegt Lage, Immobilienart, Größe und Budget. Bevor wir Ihr Grundstück öffentlich anbieten, prüfen wir, ob unter diesen vorgemerkten Interessenten jemand passt. Ein Käufernetzwerk garantiert keinen Verkauf; es verkürzt aber den Weg zu Interessenten, die ernsthaft suchen.
So läuft der Verkauf ab
Der Ablauf folgt sechs Schritten, die wir an Ihr Grundstück anpassen.
- Erstgespräch: Wir besprechen Ihre Ziele und den Zeitrahmen, kostenfrei und unverbindlich, bei Ihnen vor Ort oder bei uns.
- Bewertung: Besichtigung und Wertermittlung nach Lage, Zustand und Marktdaten.
- Strategie: Gemeinsam legen wir Angebotspreis, Zielgruppe und Verkaufsweg fest.
- Vermarktung: Wir sprechen vorgemerkte Interessenten gezielt an und lassen uns als Erstes ihre Finanzierung nachweisen.
- Besichtigung und Verhandlung: Besichtigungen gibt es nur mit Käufern, deren Finanzierung steht. Wir verhandeln für Sie.
- Notartermin und Übergabe: Kaufvertrag, Beurkundung und Übergabe. Auch danach bleiben wir Ihr Ansprechpartner.
Diskret oder öffentlich
Nicht jeder Eigentümer möchte, dass bekannt wird, welche Fläche er abgibt. Wir verkaufen bevorzugt diskret im Off-Market-Netzwerk und gehen nur dann an die Öffentlichkeit, wenn es für Ihre Immobilie besser ist. Beide Wege legen wir vorab nebeneinander, damit Sie wissen, was Sie mit Diskretion gewinnen und was Sie dafür an Reichweite aufgeben.
Kosten und Steuern
Bei Grundstücken ist die Provision frei verhandelbar. Sie fällt nur im Erfolgsfall an, und die Konditionen vereinbaren wir vorab.
Steuerliche Fragen, etwa zur Frist zwischen Kauf und Verkauf, klärt ein Steuerberater. Wir empfehlen, das früh zu tun, am besten bevor der Preis feststeht.
Häufige Fragen
Vermitteln Sie auch unbebaute Grundstücke?
Ja. Grundstücke gehören ebenso zu unserem Angebot wie Häuser, Wohnungen, Villen und Mehrfamilienhäuser. Ob Ihre Fläche für Privatkäufer oder eher für Entwickler interessant ist, besprechen wir im Erstgespräch.
Was bringe ich zum ersten Gespräch mit?
Hilfreich sind Grundbuchauszug und Flurkarte, soweit vorhanden. Das Gespräch ist kostenfrei und unverbindlich.
Kann ich verkaufen, wenn die Bebaubarkeit noch nicht geklärt ist?
Das ist möglich. Dann sollte der Stand offen dargestellt und keine Nutzung versprochen werden, die nicht belegt ist. Ob vorab eine Klärung bei der zuständigen Stelle sinnvoll ist, besprechen wir im Erstgespräch.
Was kostet mich der Verkauf?
Die Provision ist bei Grundstücken frei verhandelbar und nur im Erfolgsfall fällig. Die Konditionen vereinbaren wir vorab, sodass Sie vorher wissen, womit Sie rechnen.
Wer besichtigt das Grundstück?
Termine vor Ort vereinbaren wir nur mit Interessenten, deren Finanzierung steht. So sprechen Sie nur mit Käufern, die auch kaufen können.
Kann ich auch diskret verkaufen?
Ja. Wir verkaufen bevorzugt diskret im Off-Market-Netzwerk, und die Fläche wird dann nur ausgewählten Interessenten vorgestellt. Eine Garantie für einen Abschluss gibt es dabei nicht.
Passend dazu
Sprechen wir über Ihr Grundstück
Schildern Sie uns Lage, Größe und Stand der Unterlagen. Wir sagen Ihnen, was sich daraus für Wert und Verkaufsweg ergibt. Die Abels Immobilien GmbH ist an acht Standorten tätig: Düsseldorf, Meerbusch, Essen, München, Grünwald, Frankfurt am Main, Stuttgart und Hamburg.